La Sala dei Sogni de Macron muestra lo mejor de sus asociaciones y diseños de los últimos 20 abriles.
Exacto al flanco de la Autostrada del Sole, en las alloz de Bolonia, se encuentra la sede de una marca de ropa deportiva que continúa impulsando el crecimiento mucho más allá de la autopista más larga de Italia.
Fundada hace más de 50 abriles como una pequeña tienda de deportes en Bolonia que vendía artículos de béisbol para una empresa estadounidense, Macron (que proviene del ininteligible “prócer”) es ahora una de las marcas más importantes de Europa detrás de los gigantes Nike (NKE) y Adidas ( ADS.DE) y el Reino Unido es su viejo mercado.
El director ejecutor, Gianluca Pavanello, ha estado al mando desde que fue contratado por Francesco Bormioli, uno de los herederos de la famosa tribu de fabricantes de vidrio, cuando era un inexperto de 34 abriles cuando Macron fue comprado en 2004.
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La empresa, que hoy cuenta con 330 empleados, ya había producido ropa deportiva para otras marcas, principalmente Champion, ayer de firmar en 2001 su primer pacto para suministrar al club de la Serie A, el Bolonia FC, lo que sigue siendo una de las asociaciones más antiguas del fútbol.
“Bolonia además tiene la universidad más antigua del mundo”, dice Pavanello desde su espaciosa oficina. “Es un buen oficio para alistar muchedumbre excelente y para nosotros es una fortaleza estar en un oficio admisiblemente conectado”.
Hace dos décadas, Pavanello trabajaba para la consultora McKinsey en Milán. Una vez que se unió a Macron, el crecimiento fue casi instantáneo. Bajo su liderazgo, la facturación de Macron ha aumentado de 10,5 millones de euros (8,7 millones de libras esterlinas) en 2004 a unos 220 millones de euros previstos hasta 2024, mientras que Pavanello apunta a crecer orgánicamente “entre un 15 y un 20%” año tras año.
“La idea era hacer crecer la empresa fuera de Italia, pero centrándonos en lo que estamos haciendo hoy”, dice. “El mercado ha cambiado en los últimos 20 abriles, pero nosotros no hemos cambiado nuestra organización”.
En 2005, Macron fichó su primer club fuera de Italia con el Swansea City. A partir de entonces, los acuerdos y la producción de uniformes y prendas para los clubes se aceleraron. Macron tiene ahora más de 90 asociaciones; desde Crystal Palace, Sampdoria y el suministro de árbitros de la UEFA, hasta acuerdos con Scotland Rugby y Cricket West Indies, así como una colaboración con Lamborghini.
Sus diseños no han pasado desapercibidos, y ESPN señaló en diciembre que Macron estaba “entregando algunos de los mejores, más imaginativos y hábilmente ejecutados diseños” en el mercado de camisetas de fútbol.
“Siempre estamos enfocados en la calidad, la innovación, el diseño y el toque italiano”, dice Pavanello. “Tendemos a hacer las cosas de una forma diferente.
“Macron trabaja para establecer un enfoque único, partiendo del deseo y la cuota del club, que luego desarrolla el fabricante.
“Tenemos que escuchar al club, cuál es su idea, su objetivo o su mensaje a la diversión cada temporada. Somos buenos oyentes”.
Pavanello recurre a la innovación y saco un catálogo de Macron de 2004. Está repleto de fútbol, con 15 estilos, seis colores y siete tallas. “La ofrecimiento es 15 veces viejo hoy en día y es un mercado mucho más enredado”, afirma.
“Hemos liderado este proceso y la transformación de la ofrecimiento, tanto en términos de diseño y calidad, como en la forma de entregar al mercado”.
El fabricante tiene tres líneas de negocio: patrocinios técnicos, teamwear (distribuida conjuntamente a través de una red de 170 hubs deportivos globales) e individual, que ahora incluye la entrada en el mercado del pádel y el divulgación de Clubhouse, su primera confín de moda athleisure.
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Dados los avances de Macron y su cuota de mercado en el Reino Unido [28% of turnover] La marca aún es relativamente desconocida en términos de registro frente a los grandes bateadores mundiales, pero Pavanello dice que 2025 marcará un punto de inflexión.
“En los últimos abriles nos hemos centrado más en la calidad del producto, el expansión y las operaciones que en la narración”, dice. “Si quieres construir hay que despuntar por los cimientos.
“En cierto modo nos gustaría crear una gran empresa [like our name] y este es el objetivo. Pero para hacer las cosas admisiblemente se necesita tiempo y no soy de atajos. Ahora es el momento de murmurar más sobre Macron e alterar más en quiénes somos”.
La Sala dei Sogni (La habitación de los sueños) de Macron ciertamente cuenta una o dos historias. Muestra camisetas de una variedad de clubes importantes, aunque me dicen que ninguna camiseta es similar, cada tejido es diferente y existe una conexión con cada club.
“Cada vez más clubes aprecian esta forma de trabajar”, afirma Pavanello. “Es más realizable asociarse con quienes aman esta forma de trabajar”.
El crecimiento de Macron se ve respaldado aún más por su extenso y innovador campus. Las instalaciones de 22.000 metros cuadrados incluyen un enorme almacén, que envía 100.000 prendas diariamente y contiene 7 millones de artículos. El campus se está ampliando ahora a 100.000 m² para abrigar un tercer edificio.
Posteriormente de acontecer pasado el 80% de su tiempo fuera del cargo en noviembre (principalmente en los partidos internacionales de otoño con Macron considerado la marca de ropa deportiva número uno en rugby), Pavanello ahora se centra en el mercado estadounidense luego de desobstruir su nueva sede en Connecticut el año pasado.
Pavanello, compensador financiero ayer de unirse a McKinsey, cree que el dato universitario y de equipo impulsará las ventas en todos los deportes, desde el fútbol hasta la esgrima, habiendo firmado este extremo con un acuerdo de 10 abriles con su primer organismo franquista de EE. UU.
“Pensábamos que tardaríamos más en entrar en el mercado, pero la muchedumbre está más acostumbrada a ponerse peculio en productos deportivos”, afirma. “Tenemos una estructura sólida y tengo grandes expectativas sobre el mercado estadounidense”.
A este ritmo, es probable que haya que encontrar un nuevo espacio por otra parte de las dos paredes del dominio de admisión de Macron adornadas por un creciente ejército de insignias de clubes y asociaciones con las que la firma es asociada.
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Con el “toque italiano” de estilo y diseño personalizado a la vanguardia, Pavanello ha crecido con el encumbramiento de la empresa al cumplir 21 abriles como CEO.
“Yo era fresco, 34 abriles, y Francesco [president until 2019] No me conocía”, admite. “Él es bueno juzgando a las personas y tal vez tuvo un buen presentimiento, ya que yo no tenía ninguna experiencia en la papeleo de una empresa.
“Hemos crecido mucho y he entregado lo que tenía que entregar. Creo que fue un buen trato para los dos”.
Aprendizajes en McKinsey
Cuando trabajas en una empresa de consultoría trabajas en diferentes proyectos, conoces la empresa desde diferentes ángulos y profundizas en diferentes funciones.
Me ayudó mucho cuando comencé en Macron. Al principio miré las operaciones, la producción y la cautiverio de suministro. Luego trabajamos en el flanco de las ventas. Hoy es importante tener un punto de olfato sobre diferentes aspectos.
Dos décadas como CEO
Seguir creciendo no es realizable pero hay que ser mejor que los demás. Estamos en una gran industria y la competencia es dura. Hay que ser muy quisquilloso, disciplinado y concentrado. Si hace esto, al final podrá tener éxito y dará sus frutos.
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